Hur YouTube gör det enkelt och billigt att producera videoannonser

Med tekniken alltmer sammanflätade med alla aspekter av verksamheten kan CNET @ Work hjälpa dig - från prosumers till småföretag med färre än fem anställda - komma igång.

För att växa ett företag behöver du ett stabilt flöde av leads och försäljning. Muntliga och goda PR kan hjälpa dig, men du kan inte styra när eller hur ofta en rekommendation eller lite press kommer att hända. För ett konstant flöde av leads och försäljning behöver du reklam.

Reklam öppnar naturligtvis en helt ny serie frågor. Tidning, tidningar eller video? Online eller utskrift? Alla kan fungera i viss mån, och alla kan misslyckas om de inte har rätt passform för din verksamhet. En sak är säkert, dock: Video engagerar människor mer effektivt än någonting annat.

Tyvärr har videoannonsering för de flesta av historien om modern marknadsföring varit otillgänglig för småföretag. Video innebar TV, och det var bara för dyrt. Med YouTube och onlineannonsering ändras allt.

Enligt CMO.com är konsumenterna 27 gånger (inte procent, gånger ) mer benägna att klicka igenom en videoannons än genom en standardbanner. Det, ensam, borde rocka dig och få din uppmärksamhet. Enligt Google, som äger YouTube, tittar fler 18-49-åringar på YouTube-video på mobil än något sändningsnätverk. Google säger också att samma demografiska grupp tappade tv-tittandet med 4 procent, men under 2015 ökade sin YouTube-tittartid med 74 procent.

Kort sagt, YouTube är där folk går för information och underhållning.

Även för små spelare kan siffrorna vara förvånande. Jag har en liten YouTube-kanal som heter Advanced Geekery, där jag skickar in videoklipp som stöder mina ZDNet-artiklar. Jag lägger en ny video en eller två gånger i månaden. Även med en relativt låg frekvens av inlägg visar statistiken för min kanal att mina tittare spenderade 1.068.736 minuter på mina videoklipp under det senaste året. Det är mer än 17.000 timmar av folk som tittar på en kille i hans garage.

Vad skulle det ta för dig att annonsera på YouTube?

Annonsering på YouTube

Förstora bilden

", " modalTemplate ":" {{content}} ", " setContentOnInit ": false} '>

Här är det som blir intressant. YouTube har ett program som heter YouTube Director på plats där det blir lättare att skapa och leverera en videoannons för YouTube än vad jag någonsin trodde möjligt.

Jag pratade med små annonsörer och de personer som producerar annonserna, och i resten av den här artikeln ska jag presentera dem för dem och visa dig hur du kan få din egen video som produceras gratis, med en reklaminköp av så lite som $ 350. Programmet är tillgängligt i 170 städer över hela USA.

Det här är enormt, eftersom en av de största problemen och utmaningarna för småföretag gör den kreativa annonsutvecklingen och produktionen. Eftersom vi alla ser så mycket video och TV, kan vi direkt - om det är en video som är ostlik eller dåligt producerad - berätta. Om du vill ha något som ser professionellt ut och kan hjälpa till att sälja dina produkter och tjänster krävs en kvalitetsvideo.

Tidigare var det dyrt och tidskrävande att kombinera kreativa färdigheter med att skriva, styra och filma. Men med YouTube-direktören på plats har YouTube systematiserat processen, vilket gör annonsproducentprofessorer tillgängliga för dig utan kostnad (igen, förutsatt att du köper minst 350 USD av annonser).

Pratar med annonsörer

Jag ville veta vad erfarenheten var. Specifikt ville jag ta reda på om du kunde få några användbara resultat från en annonsinvestering på så lite som $ 350. Jag hade chansen att prata med två företag som hade gått igenom processen.

Min första konversation var med Matthew Durham, en kiropraktor vid Abbeville Family Healthcare i Abbeville, South Carolina, en historisk amerikansk stad bosatt av franska huguenoterna 1764.

När Durham först mottog en YouTube-kampanjen om programmet sa han att han nästan raderade e-postmeddelandet och trodde att det kan vara spam. "Det såg för bra för att vara sant", sa han. "Glad att jag inte gjorde det!"

"Jag visste verkligen inte vad jag skulle förvänta mig, eftersom jag aldrig har vågat in i videoannonsering, " förklarar Durham. "Vi valde formatet eftersom allt rör dig till video och YouTube gjorde det super överkomligt."

Jag frågade honom vad hans kommunikationsmål var för hans annons. Han sa till mig, "Vårt mål var att låta folk veta att kiropraktikvård är ett mycket naturligt drogfritt alternativ för ryggont."

Här är hans annons. Det är 30 sekunder långt. Titta på det, och sedan ska vi diskutera hur det visade sig för honom.

"Videon har väsentligt överskridit alla våra mål, " sa Durham till mig. "Jag har lärt mig att alla tittar på YouTube! Överallt går jag, från kaffebutiken till återvinningscentralen, känner igen mig som den kiropraktorn på YouTube."

Han tillade: "Min största överraskning har varit antalet synpunkter. Nu måste de titta på hela 30 sekunderna för att räkna som en vy och hittills har över 19 000 personer tittat på videon. För att uttrycka det i perspektiv övar jag i en staden 6000 och ett län på 26.000. "

För att få den grad av räckvidd var jag nyfiken på hans annonsutgifter. Han var vänlig nog att berätta för mig, "Jag har spenderat 450 dollar hittills. Det är två cent per visning!"

När han frågades om vilka råd han skulle ge dig och andra småföretagare sa han: "Mitt råd är det om du får chansen. Överlag var det roligt att skjuta videon med patienter (som nu också njuter av deras YouTube-berömmelse) och resultaten har varit fenomenala vad gäller synpunkter och kostnader. "

Enligt Durham fortsätter annonsen att springa.

Sedan pratade jag med Brian Ellerkamp, försäljnings- och marknadschef för Quik-Latch.Com, baserat på Greenville, Texas. Quik-Latch gör en snabb spärr som är ett coolt sätt att ansluta saker. Som en ivrig byggare är jag på sin målmarknad och hans video förklarade klart hur hans spärr fungerar.

Ellerkamp berättade för mig att erfarenheten av YouTube Director på plats gick smidigt från början till slut. Från den inledande kontakten som gjordes av YouTube med direktörens on-site-erbjudande, till inrättandet av videoannonsen, blev han imponerad av genomförandegraden.

Jag frågade honom vad han ville göra i sin videoannons. "Huvuddelen av våra kunder använder våra produkter för fordonsindustrin, " sa Ellerkamp. "Vi ville visa att våra produkter är anpassningsbara till ett brett spektrum av potentiella tillämpningar inom flera branscher."

Var det effektivt? "Ja, absolut. Det är ingen tvekan om att affärsverksamheten har ökat sedan videokampanjkampanjen började springa på YouTube."

Quick-Latch har gjort videoannonsering tidigare via andra kanaler. Jag ville veta om han lärde sig något nytt i sin YouTube-upplevelse. "Vi lärde oss om den överraskande mängd användbara detaljerade data som är tillgängliga efter att ha kört en annonskampanj på YouTube", sa han till mig.

Enligt Ellerkamp handlar det om analyserna. "Att ha förmåga att kunna mäta och analysera statistik för videoannonser bidrar till att driva en mager kampanjkampanj till en lasermålgrupp med minimalt slöseri med reklamdollar. Det hjälper också att avgöra om förändringar behöver göras eller om annonsen kampanjen har löpt sin kurs. "

Ellerkamp beskrev också en positiv produktionserfarenhet. "Jag tror att detta uppnåddes ganska bra av den talangfulla redigeringen av Owen Cole, innehavare av Juicehead Media. Han var videografen tilldelad oss av YouTube och han gjorde ett fantastiskt jobb som hjälpte att kommunicera det exakta meddelandet."

Som en del av en planlösning blev jag överraskad av Ellerkamps råd till andra annonsörer: "Mitt råd för dem som tittar på YouTube Director-direktörsprogrammet eller någon typ av videoannons för den delen är att inte tänka för mycket om det. något där ute för att få ditt namn där ute, även om videon inte är perfekt i dina ögon. "

Han säger, "Implementeringshastigheten är kritisk för att snabbt få saker att hända, och ofullkomliga handlingar slår perfekt planering enligt min åsikt. Du kan alltid justera när du går och gå vidare med dina videokampanjer."

Slutligen bad jag honom om att underlätta upplevelsen för oss. Han sa: "Det var en stor hjälp att de [YouTube] tillhandahöll en professionell videographer och Google AdWords-teamet gjorde det bra att gå igenom processen genom att skapa den första annonskampanjen på YouTube. De säkerställde att annonsen fungerade korrekt och svarade på eventuella frågor som jag hade innan jag visade annonsen till vår målgrupp. "

Quick-Latchs annons fortsätter att köras mot en målgrupp. Ellerkamp säger, "Det fortsätter att hjälpa till att generera leads och försäljning som vi annars inte skulle ha haft."

Självklart, bara för att dessa två företag fick resultat betyder det inte att alla vill. Det beror på vad du säljer och vad du säger, liksom lämplighet för din publik.

Slutligen ville jag prata med en av producenterna.

Videoproducentens perspektiv

John McWeeny är VD för SmartShoot, den produktionsplattform som YouTube samarbetar med för att hantera alla YouTube-direktören på plats frilans filmskapare.

Jag frågade honom hur mycket tidsproducenter ägnar sig åt varje video. Han berättade för mig: "Det varierar från projekt till projekt för att möta kundens behov - vanligtvis från några till flera timmar. Vi försöker vara mycket effektiva och respektfulla för annonsörens tid och använda en hel del förhandsplanering.

Eftersom de flesta småföretag inte annonserar videografer, var jag särskilt intresserad av stöd, förplanering och handhållning SmartShoot tillhandahåller. McWeeny förklarade, "Annonsörer ger information om sin verksamhet och vad de vill täcka i sin 30-sekundiga annons och vi använder den informationen för att skriva ett utkast som vi förfina med annonsören."

De försöker hålla fram och tillbaka processen till ett minimum, så annonsen blir klar utan att ta för mycket tid på någons del. Han berättade för mig: "Vi lägger stor vikt på bra preproduktion av samarbetande skriptredigering före skottet och samarbetet med annonsören under skottet för att minimera behovet av ändringar. Det vill säga klienten får en runda redigeringar på videon om de behöver göra förändringar."

Jag frågade honom vad som gör för en bra annons, och vad är de viktigaste faktorerna för att göra en annons framgångsrik. Han berättade för mig att en övertygande, autentisk intro om verksamheten verkligen kan ta tag i tittaren. Enligt McWeeny är "äktheten nyckel och inte begraven ledaren. Internet är mycket mer av en lutning framåt än TV. Besökare förväntar sig en mer personlig anslutning och de har en kort uppmärksamhet, så få rätt till den punkten ."

Om du funderar på att gå vidare i YouTube-videoraden, erbjöd McWeeny detta råd: "YouTube-direktörens filmmakare vet hur man gör en bra videoannons och annonsörens roll är att ge filmskaparen tillräckligt med information om verksamheten för att göra det historien händer. "

Han fortsatte: "Annonsörer bör tänka på varför kunder väljer dem över andra alternativ, vilket gör verksamheten unik och vara beredd att aktivt delta med filmskaparen i förproduktionsprocessen."

Slutligen delade McWeeny råd för att förbereda sig för en videoannonsfil, som är lika giltig för någon form av videoproduktionserfarenhet. "Vila upp före skottet. En god natts sömn hjälper alla att se sitt bästa på skjutdagens dag. Använd inte heller randar."

Slutgiltiga tankar

Jag fick chansen att prata med annonsörer, producenter och några chefer på YouTube om detta program. Det är uppenbart att genom att riktigt rikta in sig kan din videoannonsering ha tillräcklig räckvidd även på en liten företagsbudget. Det förvånade mig.

Utöver kostnaden för annonsen själv har YouTube tagit bort den största utmaningen när det gäller att få en videoannons där ute: producerar videon. Om du behöver ledningar eller försäljning verkar det verkligen värt att driva ett marknadsföringstest och se vad YouTube och YouTube-direktören på plats kan göra för din baslinje.